Čas jen pro mě

Jaké je podnikat s takto specifickým doplňkem stravy a komu nejvíce pomáhá? 

„Produkt Primulus vznikl z vlastní potřeby. Jako příznivci sportu a muži po třicítce jsme hledali vhodný doplněk stravy na podporu testosteronu, který právě po 30 letech začíná u mužů přirozeně klesat. Bohužel jsme v Česku nenašli žádný produkt, který by se svým složením blížil ideálu a obsahoval by většinu ověřených látek na přirozenou podporu testosteronu. Díky tomu, že jsme tvořili pro založení startupu v oblasti doplňků stravy optimální tým – marketingový specialista, chemický inženýr, ekonom, rozhodli jsme se vytvořit vlastní produkt a nabídnout ho na český trh.“ 

Pro co všechno je v mužském těle důležitý hormon testosteron? Co když je ho málo?

„Testosteron je steroidní hormon ze skupiny androgenů a je nejdůležitějším mužským hormonem. Ovlivňuje toho u mužů opravdu hodně. Dostatek testosteronu je odborníky spojován se zvýšenou schopností budovat svalovou hmotu, lepším pálením podkožního tuku, zvýšení sexuálního libida a výkonosti, lepší náladou a motivací, silnějšími kostmi a zdravějším srdcem.“ 

Jak dlouho vám vývoj produktu trval a co bylo nejtěžší?

„Vývoj trval okolo půl roku a pokud si dobře vzpomínám, žádné velké problémy nenastaly. Na suroviny jsme vybírali dodavatele a distributory z Německa, či Švýcarska, kde je komunikace a spolupráce vždy na maximální úrovni a vše probíhalo dle domluvy. Legislativu jsme měli důkladně nastudovanou, a tudíž i samotné schválení produktu proběhlo bez problému.“ 

Kdo jsou vaši zákazníci?

„Na začátku projektu jsme měli v plánu oslovovat především mladší muže ve věku od 30 – 50 let, kteří jsou pravidelní návštěvnici fitness center a hledají přírodní cestu jak podpořit tvorbu testosteronu.“ 

Co se časem změnilo?

„Po krátké době jsme zjistili, že největší efekt z našeho produktu mají muži ve věku 50 a více let, kdy je již přirozená hladina testosteronu značně snížena. Tato skupina zákazníků si produkt velmi rychle oblíbila a začali ho užívat pravidelně. V současné době se proto snažíme i v rámci marketingu oslovovat převážně muže nad 50 let.“ 

S jakými problémy se tito muži nejčastěji potýkají? Dokážete jim pomoci?

„Problémů je spousta, ale nejčastěji je to asi velká únava během dne a poté snížení libida a chuti na sex. Tyto příznaky jsou u mužů starších 50 let, ale i u těch mladších, časté.“ 

Toto všechno tedy může Primulus vyřešit?

„Nechceme o našem produktu mluvit jako o „zázračné pilulce“, takže určitě nepomůže úplně všem, ale náš stále se zvyšující počet pravidelných zákazníků nám dává jasný důkaz toho, že opravdu funguje. Vzhledem k tomu, že jde o doplněk stravy, jsou účinky individuální. Nejčastější reference našich zákazníků však mluví o zvýšené energii, chuti do života, zvýšení libida a chuti na sex, lepším spánku a snížení stresu.“ 

Věnujete se v současné době i něčemu dalšímu?

„V současné době propagujeme i další dva výrobky ze segmentu doplňků stravy, Kloubus pro zdravé klouby a také Feminus určený pro ženy. Také expandujeme do zahraničí a připravujeme se na nový rok, kdy se zaměříme také na výrobu a prodej biokosmetiky.“ 

Pro koho je určený Feminus? 

„Jedná se o takovou „kopii“ Primulu určenou pro ženy, kdy je cílem zvýšení energie, libida a také snížení nepříjemných příznaků menopauzy. Samozřejmě složení obou produktů je úplně odlišné, vzhledem k tomu, že ženský a mužský hormonální systém je jiný a fungují na ně odlišné látky a extrakty z bylin.“ 

V čem je specifické podnikání s doplňky stravy tohoto typu?

„U doplňků stravy v případě online prodeje je hodně obstrukcí ze strany provozovatelů reklamy. Na to jsme bohužel nebyli připraveni a hodně plánovaných marketingových kanálů jsme nemohli naplno využít. Po nějaké době jsme ale našli cestu, jak se k naším zákazníkům dostat a produkt jim představit. Mezi další specifika patří určitě přístup některých lidí, kteří čekají od produktu mnohdy nereálné výsledky a nejlépe ihned, po týdnu užívání. To ale není v případě doplňků stravy možné. Výsledky jdou zaznamenat nejdříve po dvou týdnech až dvou měsících. Naštěstí tato skupina lidí je velmi malá a v porovnání se spokojenými zákazníky se jedná o mizivé procento.“ 

Jaký je podle vás v současnosti stav na trhu, co chcete změnit a jaké jsou vaše vzory a inspirace?

„Trh doplňků stravy je stále plný nekvalitních produktů, které mají minimální složení a jsou téměř neúčinné. I díky tomu je pro zákazníky často překvapení, že může něco opravdu účinkovat. Už ale vidíme trendy nových firem, které si sami nechávají vyrábět kvalitní doplňky stravy s bohatým složením a snaží se o přímý prodej.

Setkali jste se za dobu podnikání s nějakými obtížemi? Jak jste je řešili?

„Problémy se vyskytují téměř každý den. To je ale u podnikání normální. Důležité ale je, aby se žádné problémy nedotkly přímo zákazníků a jejich zkušeností s produkty. Nejlepším řešením na problémy je jednak se připravit, že nikdy neskončí, a hlavně se obklopit kvalitním týmem lidí, kdy každý člen dokáže pracovat zodpovědně a samostatně.“ 

Máte nějakou radu pro začínající podnikatele?

„Toto téma je velmi individuální. Za sebe mohu doporučit nebát se delegovat práci a naučit se ji efektivně organizovat. Často vidím začínající podnikatele, kteří pracují i 16 hodin denně, jsou ve stresu a snaží se dělat všechno sami. Přitom velkou část činností by mohli delegovat a místo toho by měli čas na to nejdůležitější, a to je přemýšlet nad tím, jak podnikání rozvíjet a optimalizovat.“ 

Na co jste ve smyslu práce hrdý?

„Určitě na náš tým. Podařilo se nám během pár let spojit dohromady skupinu pracovitých a zodpovědných lidí, s kterými je radost každý den pracovat.“